政府采購項目由于施工場地不同、時間不同，往往會導致價格差異，這就要求我們在投標前掌握一定的投標技巧。那么政府采購項目如何報價呢？今天，西北國際招標代理小編就來和大家來聊一聊。

一、研究招標文件和設(shè)計圖紙。

投標人在獲得招標公告和招標文件后，應(yīng)認真閱讀招標文件，明確清單項目的組成規(guī)定和對定額選擇的要求，特別是技術(shù)規(guī)范的要求。同時，要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中的項目，重新計算工程量，并與清單進行核對?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)的問題后，會在標前會上向業(yè)主提出，要求在會上或會后回答。

二、做好現(xiàn)場勘查工作。

投標前的現(xiàn)場檢查至關(guān)重要。檢查時，要根據(jù)施工圖紙和招標文件的要求，了解當?shù)夭牧系膬r格、來源、運輸路線和距離。此外，施工水電是否可就近租用，管線長度，施工機具進場路徑等。只有投標人相當清楚，報價才能具有成本效益和競爭力。

三、單價和總價的分析計算。

主要包括三個方面，即精心選擇定額、單價分析和確定投標報價策略。其中，定額的選取要慎重，定額分析是否正確是影響報價水平和投標成敗的關(guān)鍵因素之一。此外，投標人應(yīng)根據(jù)招標文件中的相關(guān)信息，特別是技術(shù)規(guī)范，選擇配額，并考慮當時的實際情況。

其次，在單價分析時，根據(jù)工程實踐和市場調(diào)查結(jié)果，確定人工、材料和設(shè)備的基本單價，應(yīng)用相應(yīng)的定額得出項目的基本直接成本。其他直接成本和現(xiàn)場費用通過攤余收費乘以費率得到，直接工程成本通過相加得到?，F(xiàn)場費用、間接費用、利稅攤銷，以上相加得出項目單價。

四、選擇正確的投標策略。

投標策略是指承包商在投標競爭中的系統(tǒng)性工作部署，是參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為中標的方法和藝術(shù)，貫穿于整個投標過程，其內(nèi)容非常豐富。常用的投標策略有：不平衡投標法、多方案投標法、突然降價法、無利可圖投標法等。建議投標企業(yè)選擇適合自身實際的方法。

五、不應(yīng)高于預(yù)算，也不應(yīng)低于成本價。

投標價格不應(yīng)高于預(yù)算或低于成本價。為避免惡性價格競爭，一些招標文件通常規(guī)定投標企業(yè)應(yīng)對低于預(yù)算價80%的投標價格的成本和利潤構(gòu)成進行說明，否則評標委員會將判斷是否低于成本。政府采購鼓勵以合理低價中標，但拒絕惡性價格競爭。

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