在投標過程中，一個投標人能否成功中標取決于很多因素，稍有不慎就有可能錯過投標。那么影響中標的因素有哪些呢？接下來，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊。

一、投標不中標的原因有：

1、沒能認真讀透、讀懂招標文件。招標文件是采購活動的行動指南和評判的準則。

2、沒有充分使用招標過程中“咨詢、答疑”的權利。

3、投標文件沒有最大程度迎合招標人的實際需求。

4、沒能抓住報價的技巧給出合理適中的報價。

5、沒能提供招標人滿意的售后服務。

6、不能妥善應對現(xiàn)場決策、考察及合同簽訂。

二、影響中標的因素

1、企業(yè)管理層是否健全。一個健全的管理層，一個實力均衡的投標小組，對于中標的影響是很大的。劍魚招標訂閱始終提倡，企業(yè)的管理層當中如果沒有固定的造價專業(yè)人員和技術管理人員，整個招投標小組就形同虛設，無法系統(tǒng)進行管理，缺乏凝聚力。

2、標書編制質(zhì)量。標書的質(zhì)量，分內(nèi)在的質(zhì)量和外在的質(zhì)量。內(nèi)在的質(zhì)量由以下方面體現(xiàn)：一是標書的響應性。二是施工組織設計計劃的編制質(zhì)量。三是報價的編制質(zhì)量。

3、價格因素。價格因素對于獲得合同至關重要，這也是過去一些研究者把提高中標率的研究重點放在價格上的原因。一般來說，價廉物美是業(yè)主的普遍要求。但是，價格的尺度、價格的競爭性受諸多因素的制約，不同的投資主體對價格的評判有不同的觀點。

4、競爭對手的狀況。競爭對手的狀況對中標率的影響主要體現(xiàn)在以下方面：一是競爭對手的群體個數(shù)，競爭對手的群體個數(shù)越多，競爭越激烈；二是競爭對手的實力情況，競爭對手的實力越強，競爭越激烈；三是競爭對手擁有的任務情況，競爭對手的任務越不足，競爭越激烈；四是競爭對手的其他背景情況。

5、工期、質(zhì)量、安全措施是否合理。工期、質(zhì)量、安全三大指標往往是影響中標的重大因素。招標人在一些具有戰(zhàn)略決定意義或季節(jié)性的施工項目上往往會對施工的工期嚴格要求。質(zhì)量、安全是項目實施的靈魂所在，投標企業(yè)必須做出可靠承諾，忽視或是不實質(zhì)地響應招標要求，勢必嚴重影響評標結果。

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