二次報(bào)價(jià)一般出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性談判過(guò)程中，就是專(zhuān)家和采購(gòu)單位根據(jù)供應(yīng)商提供的標(biāo)書(shū)，對(duì)商務(wù)報(bào)價(jià)、技術(shù)指標(biāo)及售后服務(wù)做出了評(píng)判之后，要求供應(yīng)商二次報(bào)價(jià)。對(duì)于投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，掌握一定的二次投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧有利于提高中標(biāo)率。那么投標(biāo)二次報(bào)價(jià)怎么報(bào)?今天，西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來(lái)和大家聊一聊投標(biāo)二次報(bào)價(jià)的一些技巧。

1、不平衡報(bào)價(jià)法

在同一個(gè)工程中可采用不平衡報(bào)價(jià)法，不以提高總標(biāo)價(jià)為前提，要避免過(guò)高過(guò)低，以免導(dǎo)致投標(biāo)作廢。具體做法是：

(1)對(duì)能夠早日結(jié)帳的項(xiàng)目(如基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)挖樁基等)的清單綜合單價(jià)可以報(bào)的較高，以利資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對(duì)后期的項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾部分等)價(jià)格可適當(dāng)降低;

(2)預(yù)計(jì)以后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣做在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，將工程量可能會(huì)減少的綜合單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大;

(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低單價(jià)。這樣有利索賠;

(4)暫定項(xiàng)目，對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目要具體分析，分析他會(huì)做的可能性，對(duì)以后一定要做的施工部分，其單價(jià)可高一些。估計(jì)到不一定發(fā)生的可低一些;

(5)對(duì)于能準(zhǔn)確計(jì)量的項(xiàng)目，如土方工程，或沒(méi)有工程量只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土方中挖淤泥，巖石等單價(jià)，單價(jià)起點(diǎn)宜高一點(diǎn)，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)又存在多獲利機(jī)會(huì)。

當(dāng)合同因建設(shè)單位的風(fēng)險(xiǎn)、暫時(shí)停工、特殊風(fēng)險(xiǎn)、解除履約、建設(shè)單位違約時(shí)中途受阻或終止履約時(shí)，不平衡報(bào)價(jià)的結(jié)果，將使施工單位已經(jīng)收回項(xiàng)目的大部分工程款，在很大程度上減少了不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)損失。

雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于降低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，還要詳細(xì)了解評(píng)標(biāo)細(xì)則中對(duì)分項(xiàng)報(bào)價(jià)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，防止幅度超出計(jì)分范圍，導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。

如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)招標(biāo)人會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，以致投標(biāo)人得不償失。

2、增加建議方案

有些工程項(xiàng)目中如一些施工方案、設(shè)計(jì)規(guī)劃不同等因素，使得工程造價(jià)、工期等受到重要的影響。因而可以提出推薦方案，投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會(huì)組織有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案，在新方案中突出改善質(zhì)量、工期和節(jié)省投資等優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引業(yè)主，增加中標(biāo)幾率。這種新的建議方案能夠降低總造價(jià)或提前竣工。

但要注意：新方案報(bào)價(jià)是供招標(biāo)人比較的，對(duì)原招標(biāo)方案需要報(bào)價(jià)。增加建議方案時(shí)，不能提供得太具體，應(yīng)保留方案的關(guān)鍵技術(shù)。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)還應(yīng)把建議方案設(shè)計(jì)得比較成熟些，有很好的操作性，避免后患帶來(lái)的損失。并且還要做好對(duì)原招標(biāo)方案的報(bào)價(jià)。

3、突然降價(jià)法

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)時(shí)代，報(bào)價(jià)是一項(xiàng)極為保密的工作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往相互刺探，打聽(tīng)對(duì)方標(biāo)價(jià)。所以。在開(kāi)始編標(biāo)時(shí)，可適當(dāng)做高一些。在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時(shí)，可突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)，令對(duì)手手忙腳亂，以提高我們?cè)谠u(píng)標(biāo)時(shí)的有利地位。

4、高報(bào)價(jià)投標(biāo)方法

在一些特殊項(xiàng)目中(如保密項(xiàng)目、環(huán)保項(xiàng)目、園林綠化項(xiàng)目)，往往施工單位都掌握其中關(guān)鍵技術(shù)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又較少時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)提高。

5、優(yōu)惠取勝法

向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計(jì)方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭(zhēng)取中標(biāo)。

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